Что такое ассортиментная матрица

Что такое ассортиментная матрица — и зачем её пересматривать каждые 6 месяцев
Практические рекомендации для владельцев магазинов, офисов, производств и торговых пространств

Что такое ассортиментная матрица?
Ассортиментная матрица — это структурированная схема, в которой отражены все группы и подгруппы товаров, представленных в магазине или другом торговом пространстве. Это своего рода “скелет” всего ассортимента, который помогает системно управлять предложением для покупателя.

 Она отвечает на вопросы:

• Какие товарные категории представлены?
• В каком объёме и на каких полках?
• Какие товары — основные, какие — дополняющие?
• Что приносит основную прибыль, а что — занимает место?

Почему важно пересматривать её каждые 6 месяцев?

1. Меняется спрос
   ➤ Появляются новые привычки у покупателей, тренды, сезонные предпочтения.
   Например, весной и осенью может измениться спрос на оборудование для магазина, охлаждающие витрины или торговые стеллажи.
2. Появляются новые товары и поставщики
   ➤ Если вы не обновляете матрицу, вы теряете шанс вовремя включить актуальные позиции (например, витрины для выпечки или мебель на заказ по размерам).
3. Накопление "мёртвых" позиций
   ➤ Часто в наличии остаются товары, которые не продаются — и тянут бизнес вниз. Их нужно убирать из выкладки.
4. Изменения в логистике и ценах
   ➤ Подорожание доставки или производство мебели могут влиять на рентабельность отдельных позиций.

Раз в 6 месяцев — это оптимальный цикл:

• Полгода — достаточно, чтобы собрать статистику по продажам.
• Этого времени достаточно, чтобы увидеть, что работает, а что нет.
• Частые изменения мешают стабильности, а редкие — упускают возможности.

Как составить ассортиментную матрицу?

1. Разбейте ассортимент на категории и подкатегории
   Например:
• Торговая мебель
• Витрины
• Прилавки
• Оборудование для торговли
• Мебель для бизнеса
2. Оцените каждую позицию по маржинальности и оборачиваемости
• Что продаётся быстрее?
• Что даёт больше прибыли?
3. Используйте “шахматку” — визуальный инструмент, который показывает:
• Сильные зоны (best sellers)
• Проседающие группы
• Товары для кросс-продаж
4. Подключите аналитику
   Даже простая Excel-таблица со столбцами: категория, продажи за период, прибыль, остатки — уже работает.

Практические инструменты для обновления

• Аудит ассортиментной матрицы — разбор всех товарных позиций и логики выкладки.
• Оптимизация ассортимента — удаление нерентабельных товаров, добавление перспективных.
• Дорожная карта внедрения изменений — что и как внедрить: поэтапно и с учётом бюджета.
• Сопровождение — чтобы изменения были внедрены, а не остались в отчёте.

Кому особенно важно?

• Магазины — от продуктовых до хозяйственных
• Офисы и B2B-шоурумы — где важен функционал и эргономика
• Производственные точки продаж — там, где важно “что на витрине, то и на складе”

Чего стоит избегать:

!!! Не пересматривать ассортимент годами
!!!Оставлять товар "для ассортимента"
!!! Не учитывать сезонность и потребности своей ЦА

Ключевые поисковые запросы, которые стоит учесть:

• как составить ассортиментную матрицу
• зачем нужна ассортиментная матрица
• как обновлять ассортимент
• аудит товарной матрицы
• оптимизация ассортимента магазина
• как увеличить продажи за счёт выкладки
• ассортимент для магазина
• ассортиментная матрица пример

И в завершение

Ассортимент — это не просто список товаров. Это ваша прибыль, ваша репутация и ваш успех.
Обновляйте матрицу, убирайте «мёртвый вес», усиливайте лидеров — и продажи вырастут.

Если хотите сделать это не в одиночку — мы поможем:
 ***проведём аудит
*** составим “шахматку”
*** разработаем стратегию изменений
*** и при необходимости — внедрим вместе с вами.